Bila dalam wawancara, Anda ditanya berapa gaji yang Anda inginkan,
bagaimana cara menjawab pertanyaan itu dengan baik tanpa menimbulkan kesan
bahwa Anda pencari gaji tinggi, atau memberi kesan berapa pun imbalan yang
diberikan Anda mau.
Pada umumnya perusahaan sudah mempunyai rentang standar gaji untuk
jabatan-jabatan yang ditawarkan. Bagi pelamar untuk posisi yang lebih
tinggi dan langka biasanya memiliki kekuatan tawar menawar yang lebih
tinggi. Jadi dalam menjawab pertanyaan tersebut anda harus memperoleh
gambaran dulu imbalan total yang akan anda terima dalam setahun.
Imbalan total adalah gaji dan tunjangan lain yang diberikan termasuk
insentif dan bonus. Selain itu perlu ditanyakan apakah imbalan yang
ditawarkan itu termasuk PPH atau netto.
Dalam menjawab pertanyaan tersebut jawablah imbalan yang anda harapkan
setahun. Berdasarkan harga pasar yang sesuai untuk jabatan tersebut serta
nilai tambah yang anda miliki.
Jawablah dengan diplomatis: “Saya berpendapat perusahaan ini pasti sudah
mempunyai standar imbalan bagi jabatan ini. Berdasarkan pengalaman yang
saya miliki dan kontribusi yang dapat saya berikan pada perusahaan ini,
saya mengharapkan imbalan yang akan diberikan adalah minimal Rp. …/tahun
ditambah fasilitas-fasilitas lain sesuai dengan peraturan perusahaan.
Negosiasi mengenai gaji pada saat ini tidak lagi dipandang tabu oleh
sebagian besar perusahaan, namun anda diharapkan mengumpulkan informasi
dulu agar dapat bernegosiasi dengan baik.
